Le marketing dans les entreprises marocaines

Filed Under Marketing | 4 Comments

Dans l’esprit de bon nombre d’entrepreneurs marocains (souvent dans les PME familiales), il suffit de produire pour vendre et donc réaliser une grande victoire commerciale. De ce fait, pensent-ils, il n’y a pas de raison pour gaspiller des ressources en faisant la publicité, la promotion des ventes, les études de marché, et même la formation des vendeurs ; Les responsables des petites entreprises voient que c’est le client qui doit venir chercher leurs produits et non l’inverse. Le marketing est donc considéré comme une technique chère qui nécessite une structure organisationnelle formalisée avec un degré suffisant de division des tâches.

Les grandes entreprises qui se voient « modernes », adoptent, certes certaines nouvelles techniques dans leur domaines de gestion (marketing, politique générale, planification…), mais souvent par mimétisme. Elles considèrent que l’imitation des grandes firmes étrangères est condition essentielle pour sortir de leur crise et donc pour survivre et affronter la concurrence mondiale.           

• La prise en compte des contraintes de l’environnement de l’entreprise marocaine et du consommateur lors de la prise de décision stratégique ;
• La présence d’un département marketing structuré ;
• La présence d’entrepreneurs et de responsables (dirigeants) compétents ;
• La mise en place d’un système d’information marketing ;
• L’existence d’un organe responsable du contrôle stratégique des performances ;

            D’autres voies classiques sont suivies au Maroc pour connaître le marché et les opinions des consommateurs. On peut citer principalement, l’enquête par interview ou l’administration du questionnaire par méthode postale. Pour le premier cas, les gens n’ont pas souvent le temps pour recevoir les enquêteurs, dans le second cas, on risque d’avoir un temps de retour ou de réponse très faible. Ajoutons à cela, la nature du comportement de la majorité des marocains à l’égard des sondages d’opinion : ils sont dans la plupart des cas très réticents (crainte de perdre son poste de travail en divulguant des « secrets », contrôle du supérieur, crainte d’un contrôle fiscal, remise en cause de la personnalité même de l’enquêteur…). Cela réduit largement l’efficacité des études menées par les entreprises marocaines.

Compétition Sife: Que le meilleur gagne !

Filed Under Associatif | 2 Comments

ET de quatre. Sife Maroc en est déjà à sa 4e édition de la compétition nationale qui oppose chaque année, depuis 2004, les meilleures équipes universitaires du Royaume. Cette année, quinze équipes seront en lice le mardi 3 juillet à l’hôtel Sheraton Casablanca. Chaque équipe présentera son projet devant le jury, composé de près de 60 chefs d’entreprises. L’équipe gagnante représentera le Maroc à la compétition internationale qui se déroulera à New York du 10 au 12 octobre prochain.
Lire la suite